第636章 “資本游戲”之盈利模式（2）

636章“資本游戲”之盈利模式（2）

這樣的銷售方式，是產品銷售的傳統方法。

好處是，廠商不需要為銷售煩神，只負責產品的優質實用，銷售問題，自然有人幫助搞定。

缺點是，雖然有人幫助廠商銷售產品了，但層層包銷，就會使產品的成本，一下子高出好多個百分點，最後到消費者手中，價格水漲船高，漲上去了……

按照常規的折扣率，層層報銷至少要用去成本價的百分之三十到百分之五十的費用，這還要視市場的反應情況，以及消費者的關註度來定。

也就是說，假如一部手機出廠時的裸價是兩千元，經過層層代理包銷，到消費者手裏時，已經漲到兩千五到三千元了……如果再加上gg費用，宣傳推廣費用，一部成本價為兩千元的手機，無論怎麽精打細算，也要到三千元以上了。我想。

“因此，我們小米的銷售，從一開始，就跳出傳統銷售模式的框框，試行銷售模式的創新。也就是進行網絡直銷，鼓勵消費者從網上下單……如此一來，互聯網幫助我們大大壓掉了渠道分銷的水分……”X先生侃侃而談，如數家珍。

如今，互聯網直銷，並不是什麽稀罕事。

老百姓已經習慣用智能手機掃碼共享單車，打的，買快餐、購物了。

但是，在多年前，產品完全通過互聯網直銷，卻是一個充滿風險的事情。

小米科技公司，卻勇於啟用這一新的銷售方式，不得不說，這是極其大膽的決策。

“還有，小米手機的推廣，也是通過自媒體論壇來做宣傳的。我們的論壇，聚集了成千上萬的年輕粉絲，其中有不少科技愛好者……這些粉絲們的黏性極高，對小米手機十分喜歡，我們的產品一旦推出，就被他們爭相轉發傳播，這簡直就像病毒裂變般迅速席卷成百上千的人際網絡，這種傳播既迅速，又便捷，吸引了一群有一群粉絲……”X先生介紹產品，就像是在介紹自己的寶貝兒子一樣，滿臉放光。

“所以，你們可以看到，我們小米手機，除了生產成本之外，其他的成本，全部歸零了——即，零渠道費、零營銷費，庫存風險也很低。當這些成本沒有時，小米手機就可以做到極致的價格，而高性價比的產品，自然可以帶來規模銷售，供不應求是正常的……”X先生說。

和X先生告別後，我們一行找了一家快餐店用晚餐。

今天的收獲很大。

上午，拜訪了XXXX會計師事務所；

下午，又參觀考察了小米手機生產基地……

坐在快餐店裏，我們每個人都還沒從興奮狀態中走出來。

“資本的運作，在小米手機的生產商這裏，全部用到了刀刃上——產品的研發和生產上。而高性價比的手機，又吸引了眾多粉絲購買。手機剛上市時，每一次一搶而空……產品本身，不就是活gg嗎？它讓消費者認可了小米手機這個品牌，也吸引了越來越多人的眼球……”樓副總感慨地說。

“是啊，手機後面的增值軟件，即便是收費，消費者心理上也能承受。”尼黑附和說。

“小米科技公司確實厲害。據說，他們創始時只有7人，沒有自己的工廠，沒有專利，沒有任何資產……靠著創業激情、新的盈利模式構想、目標願景，就招攬了優秀人才，自主研發出手機軟件，生產出性價比高的產品……這樣的企業家，有膽有識，他們的經驗值得推廣借鑒。”聽了他們的話，我也情緒激昂的說。

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